没有优惠的价格和优秀的质量作保障，现代灯饰厂家很难在激烈的行业竞争中立足。换而言之，照明企业在抢占市场的过程中，不能仅依靠价格，更要充分发挥好产品品质、企业规模，以及品牌已有的影响力，这才是照明企业长远发展的根本。目前，坚守品质更多的需要企业自律。一方面，企业要找准定位，抵住诱惑，不盲目跟随降价，平衡好价格与品质的关系。

    从长远来看，要进一步促进LED行业的良性、可持续发展，国家层面需要制定相关行业标准，以规范市场行为；加强市场监管，制定相关政策，保障消费者对灯具产品的使用安全。而现代灯饰企业要成功抢占国内外市场，必须勤练内功，在注重产品质量的前提下，加强产品自主创新，突破关键制造技术，通过提升生产装备水平、优化产品结构，提高产品附加值，提高外界对产品和品牌认可度。 

现代灯饰市场受宏观经济环境、电商冲击以及行业业态变迁等因素影响，今年上半年终端市场经销商日子并不好过，调研数据显示，终端市场销量普遍下降30%左右，而由于搞促销、价格战等，其利润下降超过50%，业务板块中，零售保持稳定，批发影响较大，而工程几乎停滞。纵观整个现代灯饰终端市场，经销商主要出现五大困境。

1、同质化经营模式，创新能力差

传统企业盈利模式实际上是重复的，也就是说大家都去做的事情80%以上是重复的，重复的做法终把大家逼到一个个墙角。

2、靠单点单品支撑，一旦市场受堵便陷入亏损境地

随着分销商的逐渐成长和厂家的通路扁平化，变得困难重重、陷阱叠叠，靠单点单产品单业务越来越难以赚钱了，盈利结构发生变化了，盈利规律也改变了。

3、渠道的扁平化

未来随着渠道扁平化的深入发展，有钱大家赚的局面不复存在，而是每个人都有自己的渠道，那么能赚钱的人赚钱的机会会越来越多，而不能赚钱的人会感到越来越难做。

4、店面成本越来越高

传统企业都是租用商场的商铺，随着商铺租金的水涨船高，店面成本也越来越大，此外还得加上人员工资，广告费，送货费，推广费，人情费等。

5、赢利空间越来越小

现在已经到了“不促不销”的境地，无形中把经销商的利润空间给摊薄了。天天卖特价，有利润的卖不动，价格越卖越低，货量是起来了，只见辛苦不见钱。